長沙家居賣場年中沖刺 消費者不買賬

導讀:
“業績壓力大,6月份是關鍵期,上半年能不能圓滿,在此一舉!”年中業績壓力之下,家居市場又將放手一搏。日前,記者在走訪中發現,雖然剛剛進入6月,長沙各大家居建材賣場無不在緊張備戰,然而,從抽獎送禮到特價搶購,這些營銷招數基本都用濫了,經銷商覺得沒力度,消費者更是不怎么買賬。

每年6月都是各大家居賣場沖刺年中業績的重要節點,記者調查發現,因產品雷同、競爭同質化嚴重,經銷商、消費者并不買賬。

長沙家居賣場

長沙晚報全媒體記者 孫占鋒 攝

“業績壓力大,6月份是關鍵期,上半年能不能圓滿,在此一舉!”年中業績壓力之下,家居市場又將放手一搏。日前,記者在走訪中發現,雖然剛剛進入6月,長沙各大家居建材賣場無不在緊張備戰,然而,從抽獎送禮到特價搶購,這些營銷招數基本都用濫了,經銷商覺得沒力度,消費者更是不怎么買賬。

家居市場已經“準飽和”

近年來,家居行業受電商沖擊擠壓,市場已經進入“準飽和”狀態,而產品跟風、同質化嚴重,商家所能發揮的空間再次回到了價格方面。比如在定制家居行業,索菲亞、歐派、尚品宅配等均推出了“優惠套餐”,而定價方式從“518元/平方米起”到“799元/平方米升級”,再到1111元/平方米全屋自由定制、“全屋僅需19800元”,無一不是給人“再便宜不過”的感覺。

比起這種需要計算才能判斷的優惠力度,一些廚電品牌則直接推出“買送套餐”,不管是“買3贈1”還是“買4免1”,最終核算下來都相當于給主產品減了價。業內人士認為,家居行業各品牌之間產品同質化嚴重,近年來雖不乏創新技術和設計,但“顛覆性”的創新相對匱乏,就連營銷策略也是如此。

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“價格優勢”被商家推崇

在長沙家居領域從業多年的易先生介紹,早在五六年前,“單品免單”營銷概念在長沙喜盈門火爆一時,也著實讓人眼前一亮,不論是傳播噱頭還是優惠力度都特色鮮明。然而幾年后,“免單”幾乎成了所有大型家居賣場的慣用手段。

6月10日上午,在城南某大型家居賣場內,一家高端沙發經銷商負責人葉女士告訴記者,今年商場又推出了年中促銷,其中就包括“免單”活動。你家是“單品免單”,我就做“樓層免單”,或者是“時段免單”,消費者也慢慢對此不再感興趣。

“現在不叫‘價格戰’,我們是讓利促銷。”三湘大市場經營某國內燃氣熱水器品牌的宋老板直言,雖然簡單粗暴的“價格戰”已不多見,但激烈的競爭之下,商家又很無奈,只得把著力點放在了“價格優勢”上。“不過是通過套餐、買贈、折扣等方式營造出來的而已。”宋老板說,經銷商利潤也因此進一步縮減。

高性價比仍是重要訴求

無論是在廚衛市場還是家具市場,“搞死同行、害死自己”的價格亂戰歷來被行業所鄙棄。現在對整個家居行業而言,缺乏創新、抄襲橫行也成了眾矢之的。

“對于大多數消費者來說,家居用品更多的要求是功能性和實用性。”長沙室內設計師劉洋表示,對消費者而言,選擇家具、建材類大件產品時,看重的依然是性價比。可是,消費者希望的是高性價比,而大多數經銷商卻在追求品牌溢價,分歧之下,消費者必然轉移視線,去尋求物美價廉的產品。

站在行業發展的角度,家居行業是重點民生行業,要成為行業龍頭就必須讓品質支撐品牌、讓品牌引領品質,才能真正成為有競爭力的“新國貨”,走上品牌發展之路。

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(作者:孫占鋒   原標題:“家居賣場提前開啟年中沖刺”)

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